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1000件の売上で分かった!ココナラ初心者が安定して稼ぐ3つのコツ

2020 2/07
1000件の売上で分かった!ココナラ初心者が安定して稼ぐ3つのコツ

・ココナラで実際にサービスを提供し始めたけど、全然売れない。

・ココナラ初心者でも稼げますか?

・ココナラのサービスで売り上げを伸ばすコツはありますか?

このような質問に、5分32秒でお答えします。

 

初心者の方が、ココナラで稼ぐのは、年々難しくなっています。

なぜなら、年々サービスを出品する人が多くなっており、さらにサービスのクオリティがどんどん上がっているからです。

しかし、ココナラで勝負するのが全く無理かと言うと、そういうわけではありません。

ココナラを活用してサービスを購入する人も増えているからです。

また、ココナラで初めて、サービスを購入する方は、なるべく安くクオリティの高い商品を買いたい心理があります。

ですでの、他のサービスと価格や室で上手に差別化できれば、初心者の出品者でも安定して売り上げを伸ばすことができます。

私は、今までにココナラで1000件以上の取引をしてきました。

この記事では、私が実際に1000件以上の取引をしてきて、今までに工夫したことや、売り上げを伸ばすコツなどを、ココナラ初心者でも理解できるようにまとめてあります。

この記事に書かれていることを意識して、サービスを提供してみて下さい。

まだココナラに登録していないという方は、1分でできるココナラの登録方法を参考にしてください。

実際のサービスが見たい方は、こちらをクリックするとココナラへ移動します。

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 ココナラ初心者が稼ぐためにやっておきたい最低限のこと

まずは、どの出品者もしている最低限のことから解説します。

次の4つのポイントを意識して下さい。

 

その1:サービスの品質を高める

まずは、当たり前ですが、サービスの品質を高める必要があります。

どんなに、魅力的なセールスコピーを考えたとしても、サービスの質が悪ければ、安定して稼ぐことはできません。

仮に、安い値段で売れたとしても、その後に購入者から評価をされるので、売れ続けることができなくなります。

ですので、売れ続けようと思ったら、ひたすら商品の質を上げることが大切です。

  1. 自分が好きなサービスかどうか。
  2. 人に自慢できるサービスかどうか。

自分のサービスが好きで、人に自慢できるかどうかがポイント。

ただ、あまりに理想が高くなってしまうと、サービスを出品することができなくなります。

そんな時は、思い切ってサービスを出してしまいましょう。

いきなり完璧なサービスはできないので、売りながら、改善していくのがベター!

もちろん、自分がどんなサービスを出しているのか、サービスの詳細も書いておかなければいけまえん。

購入した時に、こんなはずじゃなかったとならないように、どんなサービスなのかを書くようにしましょう。

 

その2:プロフィールの充実

サービスの質が上げるのと同時に、プロフィールを充実させましょう。

サービスの質を高め、サービス詳細を書いた後に、実際に購入者が何をするか分かりますか?

買おうとしている人は、どんな人がこのサービスを作っているかを調べます。

  • サービスは、素晴らしそうだけど、人柄も素晴らしいのか?
  • サービスを提供してくれる人は、信頼できる人なのか?
  • 実績はどれくらいあるのか?
  • どんな思いでサービスを作ったのか?

購入者としては、こんなところが気になっています。

私は、サービスにかける思いや、これまでの実績、信頼してもらえるだけのエピソードなどを入れています。

サービスと同様に、プロフィールも充実させ、

  • この人からなら安心して買える。
  • この人から商品を買いたい。

と思わせるようなプロフィールにしましょう。

 

その3:画像を使う

サービスに画像を使うのも効果があります。

サービスや自己紹介にどんなに力を入れたとしても、意外と購入者は読んでいません。

そんな時でも、自分のサービスが目立ち、クリックしてもらうには、アイキャッチな画像を使うのが効果的です。

パット見て、印象に残るような画像を使うと、購入者の目に留まります。

ココナラは、現在ではかなり多くのサービスが出ています。

その中で、差別化できることはなんでもしていきましょう。

 

初心者がココナラで差別化して稼ぐ3コツ

最低限のことが整ったところで、次に、初心者がココナラで差別化して稼ぐコツをまとめたいと思います。

ここでは、ココナラで具体的に稼いでいくための方法をお伝えします。

特別な実績やネームバリュー、インフルエンサーでない限り、いきなり売れることは稀です。

ですが、コツコツと改善をしていけば、必ず売れるようになります。

そのための戦略をお伝えします。

具体的には、次の3つです。

  1. 実績を作る。
  2. ファンを作る。
  3. SNSからの流入を作る。

 

初心者が稼ぐコツ1:実績を作る

初心者が稼ぐためには、まず実績を作ることが大切です。

単純な話ですが、同じようなサービスであれば、ココナラで実績がある方の方が、はるかに信頼度が増します。

ですので、実績のある方に追いつくためには、単純に実績を作っていくしか方法はありません。

実績って具体的には?

  1. 販売件数。
  2. ココナラが実施している出品者ランク。
  3. 購入者が自由にかける評価コメント。
  4. ☆5つで評価される5段階評価。

具体的には、この4つを高めていく必要があります。

そして、実績を作るために必要なたった1つのことは、質の良いサービスを安く売ることです。

初心者が稼ぐためには、良いサービスを安く購入してもらい、満足度を高めていく必要があります。

そして、満足度を高めていった結果、上記の4つが高まっていけば、自然とココナラでの評価も高まります。

各カテゴリーのトップに表示される回数も増えます。

人の目にとまりやすくなるということです。

評価が上がれば上がるほど売れやすくなり、売れれば売れるほど評価が上がる!

ただ、いきなり初心者が高い評価を得ることはできません。

だからこそ、良いサービスを安く売り、実績を作る必要があります。

値上げのタイミング

ただ、ずっと安くサービスを売る必要はありません。

それでは、いつまでたってもココナラでマネタイズできません。

サービスを売り、実績や自分のサービスのファンを作る中で、徐々に値段を上げていくことが理想です。

パパのアイコン画像パパ
どのタイミングで、値上げをしたらいいんですか?
かずきのアイコン画像かずき
私は、5件売れた段階で、値上げを考えました。

具体的には、5件売った時の評価が☆4.5以上だったら、値段を上げていきました。

5段階評価が☆5に近いということは、満足してくれているということです。

満足してくれているのなら、値段を上げても購入してくれます。

徐々に値段を上げていき、お客さんの反応を見ながら、サービスの適正価格を決めていきましょう。

私も、評価と値段を見ながら、500円のサービス、3000円のサービス、3万円のサービスを作りました。

 

初心者が稼ぐコツ2:ファンを作る

売り上げを安定させるためには、ファンを作る必要があります。

なぜファンを作る必要があるかと言うと、単純にリピーターを確保するためです。

ビジネスの常識として、新規顧客を得るより、リピーターから購入してもらうほうが、売り上げが伸びます。

また、パレートの法則からからも分かるように、全体の売り上げの8割は2割のお客さんからになります。

だからこそ、しっかりとファンを作ることで、売り上げが安定します。

パパのアイコン画像パパ
そのファンを作るためには、どうしたらいいんですか?
かずきのアイコン画像かずき
とてもシンプルです!とにかく購入者を感動させることです。

購入者を感動させるには、価格以上のサービスを提供すること。

例えば、ワンコインで安いサービスを購入しても、内容が500円の価値しか生み出さなければ、購入者も「こんなものか」としか思いません。

安かろう悪かろうでは、良い評価(☆5)を得ることはできないし、ましてや感動させることなどできません。

ワンコインでサービスを提供するのであれば、3000円でもおかしくないようなサービスを提供する必要があります。

 

初心者が稼ぐコツ3:SNSからの流入を増やす

初心者がココナラで稼ぐ3つ目のコツは、SNSからの流入を増やすことです。

ココナラで打ち上げを伸ばすためには、たくさんあるサービスの中から、自分のサービスを見てもらう必要があります。

検索された時に、うまく上位表示されれば良いのですが、ココナラ初心者の方のサービスが、いきなりトップに表示されることは稀です。

そこで、直接自分のサービスを見てもらう機会を増やすために、SNSやブログなどを使うことが効果的です。

  • Twitter
  • Facebook
  • TikTok
  • Instagram

ココナラへの導線を作ることで、ココナラのトップページに表示されなくても、売り上げにつなげることができます。

*ココナラのトップページに表示させるためには、

  • 評価数
  • 評価コメント数
  • 5段階評価(☆5)
  • 売上

などが影響していると予想しています。

事実、各カテゴリーのトップページに表示されているサービスを見ると、評価数、評価コメント、5段階評価、売上、の4つは、ものすごいことになっています。

これらの猛者たちをおさえて、いきなりトップページに表示されることは、よほどのことがない限り、不可能です。

だからこそ、自分のSNSからの導線を作っておきましょう。

まとめ:ココナラ初心者が稼ぐコツ

ココナラで稼ぐコツについてまとめてみました。

いきなり数万円を稼ぐことは難しいかもしれません。

しかし、この記事に書かれていることを実践し、コツコツ改善していけば、きっと売り上げが伸びるはずです。

売上を伸ばすための最低限のことと、ココナラ初心者が稼ぐコツを実践してみて下さい。

まだ、ココナラに登録登録していないという方は、1分でできるココナラの登録方法を参考にしてください。

かずきのアイコン画像かずき
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